杨雄明：做直分销业务的“犁地人”

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“擎旗自有后来人，我不过是直分销业务的犁地人。”这是湖北荆门石油油气营销部高级主管杨雄明的自我评价。入职30年，不计得失，恪守本职，在岗的最后一年依然以“在岗一分钟，负责六十秒”的严谨态度，着力推动直分销经营管理提升，为接续者厚植土壤。因出色的工作业绩，杨雄明曾获销售公司“比学赶帮超工作个人标兵”称号。

客户评价“信得过”。他深耕市场，践行“以客户为中心”，对客户的开发走访践行“摸清需求、专业宣导、优化服务”三步法，年均走访客户超500人次。即使在节假日，他也始终保持每日对市场行情 、客户库存、销售价格的关注，以便及时给予客户第一手的购油建议，日积月累逐渐达到了“客户听得进去，销量做得起来”的效果。“只要是他的建议我们都信得过！”客户评价说。

同事评价“靠得住”。“只要愿意学，我就愿意教。”他主动担任师带徒和传帮带的大师傅，牺牲个人时间指导新上岗客户经理、新入职大学毕业生经营管理工作，通过“带着学”和“带着干”相结合，推动队伍建设，向上级公司和基层单位培养输送骨干党员5人。

单位评价“能放心”。不论是本职工作还是交办事宜，他都能够不折不扣地交出良好答卷。在激烈的市场竞争中连续三年推动非机出销售屡创新高的同时，他挖掘油非互补互促，为全面发展提供协同支撑。通过积极学习易捷商品营销技能和商品特征，在客户走访过程中，伺机向客户介绍非油特色重点商品，实现客户需求兼顾、业务拓展并进。个人开发黔货出山客户35个，促成的易捷商品销售额超过千万元。

“今年的直分销经营管理双提升百日竞赛是一场大练兵，我这个‘老兵’更要突出示范引领作用！”杨雄明表示。

（杨涵 李霜）

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