内外兼修做大外部市场

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《中国石化报》近日报道，中原油田在做好主责主业的同时，加大外部市场走访调研力度，强化项目统筹管理，上半年新签合同79个，签订合同总金额超20亿元，同比增长显著。中原油田外闯市场的实践启示我们：做强做大外部市场应做到内外兼修。

外闯市场应做到主辅兼顾。外闯市场是增收增效重要渠道。要在做好主责主业的同时，积极推进“走出去”战略。要平衡好发展主责主业和“走出去”创业之间的关系，该聚焦主业的，一定要把主业做好，绝不能捡了芝麻丢了西瓜，种了别人的地，荒了自己的田。

外闯市场应确保上下协调。结合公司改革发展实际，要强化“走出去”体制机制建设。外闯市场要统一组织，选准有一定规模和潜力的大市场，成建制、规模化地走出去，不能各自为战、零打碎敲。要加强上下协调，左右兼顾，推动外闯市场向“创收创效型”转变。

外闯市场应有自己的核心技术。普通岗位劳务输出只能获得低端收益。赢得高端岗位，要在获取资质证书、优化资质结构的同时，加大科研成果转化力度，凭借人无我有、人有我新，以及成体系的专优特新技术占领市场、开拓市场，实现外闯效益的最大化。

外闯市场应强化品牌建设。一个时期内，外闯市场绝不会是权宜之计。传统的人脉品牌营销，挡得了一时挡不了一世。持续开拓市场，要积极实施品牌营销战略，在持续打造品牌、维护品牌、创新品牌上下功夫，使企业永处外闯不败之地。（杨建军）

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