“促销能手”陈吉

踏进阳春三月，湖北十堰石油就大张旗鼓地开展易捷商品促销活动。活动内容一下发，十堰石油竹溪水坪站站长陈吉便抽空认真研究起促销内容来，经过几天的学习研读，终于心里有个谱了。

说起陈吉，不到四十岁的他，虽然看上去有点瘦弱，但是身为党龄将近20年的老站长，干起工作来可是雷厉风行。自从2022年调动到水坪站后，他发挥在原站的工作劲头，跑遍周边工地和市场，认真分析和确认客户忠实度，然后回站将轻油和易捷商品任务分解到班组，细化到个人，盯准当日销售目标不放松。在今年的易捷促销活动中，他努力发扬传帮带精神，主动示范，以老带新，以好带差，逐渐促成站内形成比学赶帮超的销售氛围，尤其在销售易捷商品方面，他带领员工在上班时间主动出击，在下班之后还在亲戚朋友间开展推销。

一天晚饭后，陈吉掏出手机，翻开微信客户群，在将易捷促销活动的内容发布朋友圈的同时，又搜索有可能购买易捷商品的大客户。他对所有客户来回重复扫描了几遍，最后定格一个詹姓老客户。

(资料图片仅供参考)

“詹老板，近日我们加油站在做易捷商品促销活动，听说您需要货真价实的好酒待客，您是我们的老客户了，一定不会让您失望！”陈吉拨通电话打过去。

“近段时间，我的确想买点正宗可靠的好酒，但是担心酒的品质问题，还在考虑购买什么品牌的酒。”詹老板答道。

“您是大老板，每次招待的客户都是有身份的人，买酒在我们这买，不仅质量有保障，而且价格方面也地道！”陈吉进一步寒暄道。

“你们有飞天茅台和其他好酒吗？”詹老板有点动心地问道。

“近日，我们站正在开展营销活动，针对企业成功人士专门配置有飞天茅台、赖茅系列及三人炫酒等。”陈吉更有兴致地向詹老板介绍说。

“陈站长，我们打交道不是一天两天了，我相信你，也信得过中石化的商品。那我抽时间过来看看吧！”詹老板爽快地答应下来。

第三天，詹老板驱车来到水坪站，陈吉热情接待了他。通过双方亲切沟通，詹老板最终确定一次性购买飞天茅台20件、三人炫酒20件和卓玛泉水100件，一单实现销售额47万余元。

陈吉善于抓住客户需求推销高端酒品，也赢得了“促销能手”的称号。

（王敏）

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